Le 4 C del copywriting: alcuni consigli per i copywriter| Magma Studio

Il copywriting è un potente strumento nel marketing, scopri la tecnica delle 4 C

Se il copywriting è in generale “l’arte dello scrivere”, in maniera particolare per quanto riguarda lo scrivere su internet, non possiamo negare che ha una sua intrinseca utilità, considerando che il suo stile deve essere davvero preciso e ricco di opportunità. Infatti è fondamentale creare in rete dei testi efficienti che possano servire anche come strumento di marketing. Attraverso il copywriting si possono mettere a punto dei testi efficaci per promuovere la vendita di prodotti o di servizi. Quindi un copywriter competente diventa un punto di riferimento anche per le aziende che hanno bisogno di informare gli utenti sui loro prodotti e sui servizi che mettono a disposizione, per persuaderli ad effettuare delle conversioni.

Ci sono delle determinate tecniche che, nell’ambito del copywriting, si possono utilizzare nel mettere a punto testi persuasivi che generano conversioni. Una di queste tecniche è rappresentata dalla formula delle 4 C. È infatti importante che un testo sia chiaro, conciso, di effetto e credibile. Solo così un testo può diventare uno strumento di marketing davvero importante. Ma in che cosa consiste più precisamente la tecnica delle 4 C? Scopriamone di più a questo proposito.

Clear – chiaro

Quando si scrive si deve essere chiari. Non si tratta soltanto di scrivere in modo da essere compresi a 360 gradi, si tratta anche di non essere fraintesi. È fondamentale quindi da questo punto di vista puntare sull’uso di poche parole, su frasi brevi e su paragrafi non troppo lunghi.

Quando abbiamo a che fare con un testo lungo, è meglio spezzarlo in sezioni organizzate, ciascuna delle quali può avere un suo titolo di riferimento. È logico che una scrittura chiara deve prendere spunto anche da un pensiero ben definito, per evitare l’errore di essere sconclusionati.

Concise – conciso

Alcuni erroneamente pensano che l’essere concisi non si adatti ad una scrittura per il marketing. Ma non è così, perché non si deve fare confusione fra breve e conciso. Conciso significa che si ha la capacità di raccontare una storia completa nel minor numero di parole possibili.

Anche nel favorire la promozione di un prodotto o di un servizio si ha la necessità di trasmettere molte informazioni. È importante però essere misurati anche in questo, in modo da non effettuare divagazioni, ridondanze, ripetizioni inutili.

Vale la regola generale, secondo la quale, quando, invece di molte parole ne basta una, si deve optare per quella più densa di significato.

Compelling – convincente

Ma non è solamente importante che un testo scritto per il marketing sia facile da leggere. Allo stesso tempo deve essere interessante, coinvolgente, non trascurando l’importanza di essere informativi. Il testo scritto da un copy per il direct marketing deve essere capace di fare in modo che il lettore arrivi a leggere tutto il documento, se non altro per cogliere i punti più importanti.

Spesso non si è abbastanza coinvolgenti perché alcuni testi, anche in ambito marketing, vengono scritti non per ciò che interessa il potenziale cliente, ma per alcuni elementi che invece interessano soltanto al venditore.

I punti chiave invece da far arrivare al lettore possono essere ben altri. Un copy competente deve essere capace di arrivare al cuore di tutto ciò che interessa i problemi, i bisogni, le preoccupazioni, i timori e le sfide del lettore.

Un bravo copy deve essere bravo a cogliere quali sono i desideri di colui che legge il testo, facendo emergere in maniera chiara ed evidente anche i bisogni latenti che sono insiti nel lettore. Soltanto in questo modo si può essere davvero in grado di ottenere l’attenzione giusta. Il lettore si sente più coinvolto se comprende, anche inconsapevolmente, che da quel testo che parla di un prodotto o di un servizio può trarre delle informazioni utili a risolvere le proprie necessità.

Credible – credibile

Molti sostengono che viviamo in un’epoca caratterizzata dallo scetticismo. Molti clienti infatti sono proprio scettici quando comprendono che lo scopo del testo è quello di vendere un prodotto o un servizio. Ma lo scetticismo del lettore si può superare in modo efficace utilizzando alcuni strumenti a disposizione del copy.

Per esempio è chiaro che molti si fidano di più se ci si pone come un punto di riferimento, come degli esperti del settore. Quindi è importante proporre un parere utile, che si affermi come il pensiero di un leader in determinati campi.

Il copy può specializzarsi anche in articoli di nicchia, che fanno trasparire di più la sua competenza. Inoltre non per forza si deve essere persuasivi invitando direttamente all’acquisto, ma si può essere anche informativi fornendo tutti quei dettagli che siano visti come consigli e contenuti utili.

Si può puntare anche a riportare le opinioni di chi si è già affidato all’azienda, in modo che leggendo le recensioni positive l’utente possa superare il proprio scetticismo.

Sfrutta al massimo il copywriting: social, sito web, app, branding… le utilità di questo potente strumento di marketing sono infinite!

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